Muy buenas, soy Raúl Navarro director estratégico de Pyme UP y tengo estás recomendaciones para ti.
Un negocio online es un gran desafío para cualquier empresario o emprendedor, no obstante, no son muchos los profesionales capaces de desarrollarlos con la suficiente perseverancia y determinación; normalmente por falta de conocimientos.
Por nuestra experiencia, sabemos que hacer crecer un negocio puede llegar a ser una de las experiencias más gratificantes y emocionantes que existe, es por eso que hemos recopilado algunos consejos importantes para que así sea en base a los más de 15 años de actividad de nuestra Agencia de Marketing de Resultados, Pyme UP.
1. El correo electrónico: un aliado de futuro
Con todas las tecnologías de vanguardia que existen es posible que pienses que el correo electrónico se ha quedado antiguo (aún hay gente que al email lo llama Emilio…), pero nada de eso. Esta herramienta, tan vieja como el propio Internet, se ha ido sofisticando de un modo que, actualmente, resulta impensable desarrollar una buena estrategia de marketing digital sin que aparezca dentro de la línea de acción.
Los correos electrónicos son muy eficaces para la comunicación con los clientes y la promoción de tus productos o servicios.
Tener una extensa lista de correos electrónicos (leads para email marketing) ahorra mucho tiempo y favorece las labores automatizadas relacionadas con el lead nutruning, el inbound marketing o, dicho de otro modo, el contacto permanente con nuestros clientes, amoldado a cada fase de compra o interés por nuestra marca, producto o servicio.
En la gestión de los correos electrónicos hay, y habrá, muchísimo futuro, por lo que asegúrate de que esta herramienta se implemente en tu negocio online.
En Pyme UP te podemos ayudar a establecer una estrategia a largo plazo para utilizar los correos electrónicos e implementarlos como un especial aliado para la comunicación y venta a clientes y potenciales compradores.
Aquí puedes ver más sobre el servicio de email marketing.
En conclusión, la idea general en relación a su tratamiento es lanzar una buena estrategia de automatización que nos de buenos resultados a largo plazo. Un análisis medible y cuantificable con el que poder funcionar de un modo estandarizado, ganando una fuente de información valiosísima para cualquier negocio digital ambicioso.
2. ¿Sabes qué es el Copywriting?
El marketing de contenidos se basa en el llamado copywriting y esta técnica, a su vez, se construye a través del arte de hacer lo sencillo impactante, relevante y cautivador.
No estamos hablando de un mero redactor de contenidos. El copy tiene en cuenta dos cosas: convencer a los clientes y convencer a Google. Por tanto, antes de realizar títulos y contenidos en la web o blog que seduzcan, hay que realizar un detallado estudio de palabras clave, competencia y tendencias del mercado.
Tampoco es necesario pasar horas publicando contenidos en redes sociales o blogs que no tengan una estrategia definida. Se trata de alcanzar a los potenciales clientes con mensajes estimulantes que diferencien, definan y convenzan.
Y esta labor no se hace una sola vez o improvisando titulares y textos al azar, se hace sabiendo donde está la diana y con qué tintas cargar el dardo.
Tal vez necesite más información sobre el marketing de contenidos.
3. Colaborar con grandes socios
Bien sabido es que la unión hace la fuerza. También es cierto que algunas marcas o empresas pequeñas pueden ser capaces de hacer rentable y visible su negocio de una forma autónoma o individual pero, en el 99% de los casos, vamos a necesitar de sinergias que nos faciliten las cosas.
Un buen asesoramiento en el aspecto técnico, un colaborador de confianza que nos haga ahorrar tiempo y dinero o un profesional que sepa lo que hace, nos evitarán fallos, prueba/error o improvisaciones que puedan costarnos cientos, cuando no miles, de euros.
La colaboración es la base de una buena estrategia y un elemento de supervivencia que, desde tiempo inmemorial, hemos desarrollado como especie para mantenernos vivos y evolutivos.
4. Analizar las Tendencias del Mercado
Trabajar en el crecimiento de su empresa a menudo significa estar preparados para las turbulencias y cambios del mundo de los negocios.
Cualquier negocio está sometido a reglas no escritas que pueden cambiarlo todo tanto a mejor como a peor (¿recuerdas lo que le pasó a Kodak?).
Evitar sorpresas e imprevistos no suele estar relacionado con las corazonadas (si es verdad que hay empresarios con mucho olfato, pero normalmente lo tienen agudizado gracias a grandes asesores que siguen reglar objetivas y reales).
Para saber si tu negocio va a sufrir alguna turbulencia o, en cambio, si estás acertando de pleno con tus propuestas de valor, lo mejor es mantenerte informado de lo que está pasando en el mundo y, concretamente, en tu sector.
Una herramienta muy útil para valorar las tendencias del mercado se encuentra en una herramienta gratuita de Google: Google Trends.
Si en tu análisis (y con tu olfato, claro) detectas una oportunidad potencial, podrá sacar provecho de ella desde el principio, algo que te dará una importante ventaja sobre tus competidores.
Identificar los posibles problemas que la gente va a tener, y estar preparado para ofrecer las soluciones es vital para cualquier gerente o director de un negocio (sea cual sea).
Si los usuarios te ven como un empresario que soluciona problemas y se adelanta a los acontecimientos, con total seguridad, te preferirán a ti.
5. Establecer el Precio Correcto
Muchas pequeñas empresas se hacen la misma pregunta:
¿Qué precio debería establecer para mis productos o servicios?
Puede que nadie esté dispuesto a pagar un producto a un precio excesivamente elevado o que, por ser demasiado barato, consideren que no es más que una baratija sin calidad. ¿Cuál es el término medio?
Los Upsells pueden ser una manera eficaz de aumentar tus ventas y la satisfacción del cliente. Y, por supuesto, también son una gran herramienta para aumentar el valor medio de pedidos (AOV “Average Order Value”).
Para ello, no se debe improvisar porque cada cambio drástico o poco motivado creará desconfianza.
Hay que analizar el embudo de conversión y establecer prioridades y órdenes adecuados que conduzcan al cliente de un producto al siguiente de una forma no invasiva, racional y deseada.
6. Diversificar la Comunicación
Jamás. Y repito. Jamás. Se debe usar todo lo que usa la competencia solo por el hecho de que lo están usando.
Tampoco hay que ceñir la comunicación de los productos y servicios a mínimos o conformarse con lo que, aparentemente, está funcionando.
Hay que probar varias estrategias de comunicación, obviar las que menos resultados den y potenciar las que más se adapten al mensaje que queremos transmitir a nuestros usuarios.
Una buena estrategia que aúne varias plataformas de comunicación, teniendo en cuenta el embudo de conversión y el momento de compra y, desde luego, con un buen copywriter detrás, van a garantizar un aumento de las ventas, de la presencia en Internet y del prestigio de nuestra marca.
Blog, SEO, redes sociales, email marketing… todo vale si sabemos cómo se usa, para qué se usa y en el momento que se debe usar.
Comienza a ver crecer tu negocio con Pyme UP.
Somos una Agencia de Marketing Digital enfocados en los Resultados, con más de 15 años de experiencia en cientos de proyectos. Sabemos lo que es ver crecer una empresa desde sus más humildes comienzos hasta convertirse en un caso de éxito y todo gracias al trabajo entorno a una buena estrategia.
Ahora que empiezas a tener una mejor idea de cómo hacer crecer tu negocio, también debes comenzar a conocer las herramientas con las que deberías trabajar cada día; y ahí es donde Pyme UP entra en acción.
Nuestra agencia te puede ayudar en cada uno de los puntos de crecimiento de los que hemos hablado en este artículo: desde ayudar a gestionar listas de correo electrónico, hasta crear campañas SEM de marketing en Google y redes sociales para conseguir éxito en el embudo de ventas.
Pyme Up ha ayudado a cientos de empresarios a conseguir visibilidad y ventas en sus negocios digitales. Y tú ya puedes estar entre ellos.
Si vendes productos o tiene una empresa de servicios, desarrollar una estrategia de marketing digital con Pyme UP va a significar crecimiento, visibilidad y ventas.
Si deseas conocernos un poco mejor, puedes comenzar con un estudio de su proyecto centrado en tu proyecto que desarrollaremos contigo (nada de largos informes que nadie se lee ni entiende), queremos que aprendas, que nos conozcas y que te convenzas de todo lo que podemos hacer por ti y por tu negocio online.